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教育加盟机构,在什么运营情况下会死?
2020-01-08 11:03 标签: 教育加盟机构

教育加盟机构发展进程虽然慢,但能够存活下来的,还是有很大的前景的。所以,这个行业是发展周期长,但发展潜力大的行业,努力活下来是第一要务,只要努力让教育加盟机构活下去,就有各种可能性,所以死亡清单非常重要,建议教育加盟机构经常内部讨论并更新

教育加盟机构在什么情况下会死?

教育加盟机构发展进程虽然慢,但能够存活下来的,还是有很大的前景的。所以,这个行业是发展周期长,但发展潜力大的行业,努力活下来是第一要务,只要努力让教育加盟机构活下去,就有各种可能性,所以死亡清单非常重要,建议教育加盟机构经常内部讨论并更新。以下只能罗列出深学邦在走访教育加盟机构过程中总结出来的一份清单,供参考:

图片来源:教育加盟机构论坛

教育加盟机构的死亡清单

刘老师  深学邦创始人(如有补充,欢迎底部留言)

1. 未进行系统的行业调研、需求调研,凭感觉或他人建议快速进入教育行业;

2. 有钱、有情怀,没人、没经验,不懂行业逻辑,盲目加盟进入;

3. 从始至终都将90%的精力和资源投入到教学质量提升上,忽视市场和销售;

4. 既追求横向规模扩张,又追求纵向价值延伸,没思考清楚产品和教育加盟机构定位;

5. 教育加盟机构老板个人主义明显,不花或少花时间和预算在体系搭建及员工培养上;

6. 互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉“酒香不怕巷子深”;

7. 创始团队膨胀、贪念,利益分配、权力分配出现分歧;

8. 用“没有进入自己口袋里的钱”进行盲目扩张,最后导致资金链断裂;

9. 客户来源渠道单一,不注重品牌建设和市场整合运营;

10. 市场营销和教学服务无法两手抓,缺乏动态化发展战略思路;

或许大家都有印象,近几年发生的教育加盟机构老板携款跑路,学员家长退费无门的事件,在一定程度上是由于老板“用‘没有进入自己口袋里的钱’进行盲目扩张,最后导致资金链断裂”,当然,也有一些无良老板是拿着这一部分钱再去投资其他赚钱的项目,最终导致资金链断裂的。

再比如“互联网时代,80、90后家长当道的时代,依旧信奉‘酒香不怕巷子深’”,从2012年以来,线下宣传成本越来越高,教育加盟机构学员流失也越来越多,教育加盟机构依旧忍受着高成本,继续维持着线下宣传,殊不知去仔细的分析一下客户行为习惯,就如微信订阅号的打开率越来越低,有些人认为是内容不行,但又有多少人去思考过是因为微信订阅号的折叠,导致用户的行为习惯改变?

总之,向每一位教育行业从业者致敬!有情怀,做教育。能坚持,很不易!我坚持了8年,还在坚持,你呢?(作者:刘伟华,深学邦创始人,微信号:yzplls02;深学邦,赋能教育从业者全周期职业生涯)

这个是关于教育行业从业者使用的效率管理手册,希望有一些帮助吧!

关于工作实质性的提高效率,有资派出了一本关于教育行业的效率手册,借助教育加盟机构市场、销售、运营等各个岗位的工作目标梳理,合理设计年、季、月、周度规划和总结表,配合工作流程管理表单,用数据说话,实现教育加盟机构精细化运营和快速盈利。

图片来源:教育加盟机构论坛

2. 干货分享:多位教育行业企业咨询师,合计30-40年各岗位从业经验分板块深度分享,用接地气的语言、朴实的表述方式,向从业者和企业主传递自身所具备的技能要求及实操要点,真正达到读完每一篇文章,都能学有所获,都能学完会做!

3. 年度计划表:是整一年度教育加盟机构运营的核心,只有确定了整体发展方向,才能渐进式的把各个指标分解到每一位执行者身上,同时也是厘清教育教育加盟机构运营各项事情的核心。如果说,教育加盟机构运营中的各项事情的执行是血肉的话,那么,年度计划表就是骨架!

4. 年历:12个月的具体日历,帮助使用者更好的认知每个阶段所需要完成的工作目标,并随手记录一些工作安排。

图片来源:教育加盟机构论坛

5. 营销节点建议:归集全年各种国内外节日,用于教育加盟机构完成全年大、中、小型活动策划,同时能够提前带给使用人员一些策划灵感,并快速梳理出各自岗位在市场营销方面可以参与的方向,真正的实现全员参与策划,全员贡献营销智慧!

图片来源:教育加盟机构论坛

6. 月规划表:市场、销售、校长每个月的具体指标设定,具体工作安排一目了然,通过将一整月目标分解到4周,清楚掌握每周完成进度,从而第一时间调整下周工作计划,以确保第一时间借助数据,分析并改善数据反映出来的问题,将所有工作中有可能出现的问题都杜绝在源头。

图片来源:教育加盟机构论坛

7. 季总结表:回首过去的一个季度,对比年度计划,有哪些关键指标达成了,有哪些指标没有达成?数据是最直接的反映。通过对3个月的数据汇总,运用科学的计算方法,核算各个岗位的均值,查缺补漏,及时调整!将每个季度出现的共性问题拿出来分析并给予解决方案。
8. 月总结表:结合每个月的月规划表上设定的指标和具体工作,再运用月总结表来对一整个月的数据和工作内容进行复盘,复盘内容包括各个岗位的工作关键数据,以及在实际操作中的困难点分析,帮助使用者认清自己的产出和能力短板,最终为优化组织结构和提升个人能力指明方向。

图片来源:教育加盟机构论坛

9. 周总结表:每周的具体工作,每周的关键指标完成情况,每周的个人精力和时间分配,这些内容的总结规划,能够看出一个人的工作态度、方向感和时间效率。

图片来源:教育加盟机构论坛

10. 年度总结表:走完了一年,每个人的做了多少事,产出了多少业绩,汇总手册上的所有数据就可窥见一斑。既是对过往一年的交代,又是对新的一年的提升提出了具体的要求!工作、态度、职场、人生,都浓缩在这一张表当中。是教育加盟机构的成绩单,是使用者的成绩单……

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